一天做30场活动，曾经的营销公司如何打破边界？- 世通立方创始人冯杰

2003年创业做活动管理，曾经一天最多做30场活动，南京世通利方传播集团创始人冯杰的业务如今横跨品牌传播、公益咨询、数字营销、电商服务、行业论坛、天使投资。

公司服务过可口可乐、首都银行、思科、中国移动、长安汽车、腾讯、华为、远东电缆、海澜集团这些国际和国内大企业，还有苏宁、弘阳集团、红豆置业、雨润、三胞、扬子江药业等几乎所有江苏顶尖的民营企业。

如今，世通利方和相关生态企业共有员工四百多人，资产超过五千多万。

说他盲目扩张，他却一直把主要业务局限在以南京为核心的江苏、浙江主场，可谓专注。

说他专注，他却从不在一个领域过度深耕，而是不停跨界。

说他是营销、传播人，他说最爱打交道的是学者而不是商人。

说他重视客户业务增长快，他说从来不跟客户喝酒吃饭。

说他是社交狂，他说其实上大学的时候跟女生说话都不敢。

2021年，冯杰荣获“中国传播年度人物”奖，获奖感言讲的是公益，连续五年做的“因为南京，相伴成长”的贫困地区小学高年级学生与南京学生结对研学南京活动，案例得到了人民网、南京市委宣传部、国务院扶贫办等机构的表彰。

他的农世兴公司还做三农服务，提出了“农世兴业”、“农世兴才”、“农世兴文”、“农世兴绿”、“农世兴农”五大乡村振兴计划。

冯杰主持的一场乡村振兴对话会

营销公司往往是帮助政府或行业协会承办高峰论坛，但是世通利方参与创办了一系列区域和全国性行业论坛，包括“中国（泰州）医药峰会”、“中国全面素质教育创新论坛”、”中国研学旅行发展论坛“、中小学生研学旅行标准化论坛”、“江苏品牌大会”、“乡村振兴N19研讨会”等，这些年度论坛已经成为IP标志产品。

冯杰还投入辅导大中小学生参加教育部认可的科学和人文大赛，如挑战杯、互联网+、机器人大赛、无人机大赛、天文知识大赛、数理化奥林匹克竞赛等。

世通利方在2003年刚刚创立时，主要以活动策划、校园招聘业务为主。冯杰当时与南京80%的高校有联系，承接大公司的校招业务，并且从校招扩展到客户的产品营销、活动策划、品牌推广。

当年的电脑行业巨头，惠普、方正、联想都是冯杰的客户，他还做过新浪、搜狐、网易、腾讯这些门户网站的活动策划，为中国移动的“动感地带”品牌服务了10年，还承接过周杰伦、潘玮柏等明星在南京的演唱会。

冯杰回忆说：“到2006年，公司发展特别快，当时南京做活动策划的公司还不是很多，所以很多大公司都来找我们，感觉很爽，也有些飘。”

在高速发展的阶段，世通利方还承接了大量与政府工程相关的项目，比如政府的“金秋贸易洽谈会”引发的大量签约活动，以及后续的奠基、落成、投产等系列活动都由世通利方提供服务。

“忙的时候，我们公司一天最多要做到30场活动，”他说。

项目多并不意味着降低质量，冯杰团队了解客户的需求，把活动做得痛快、热闹，现在活动中普遍采用的彩色烟雾、三维成像、高级定制礼品，在南京地区最早就是世通利方采用的。

冯杰也回忆起当年闹出的一些“小事故”。一个省内大企业庆典活动，江苏卫视直播，本来把电插头手动插上，彩烟飞舞的效果就出来，团队为了安全和“专业”，做了一个复杂的密闭钥匙开关，结果现场嘉宾转动钥匙，彩烟却没有动静，气氛十分尴尬。

冯杰团队也创造了汽车下线仪式上的产品虚拟3D呈现等当时看来很前卫的技术，也承办了大量的新车发布、新车试驾等活动，有些城市“汽车一条街”的业务大多数都由世通利方包圆。

2014年云南世通利方成立仪式

世通利方面对大客户的区域业务需求，开设了常州、无锡、泰州、上海、苏州、杭州、徐州、合肥等分公司。从2008年开始，公司开始服务房地产客户，业务量逐渐占到公司营收的55%，利润的80%以上。

每一个有影响的活动管理公司都会怀念房地产的高光时代，冯杰说曾经有一家地产商一个半小时开盘仪式，预算就达到120万元。

此时的矛盾，在于冯杰认为应该切入数字营销、品牌管理、危机管理等高端业务，但是团队认为放着那么多可以简单复制的项目，放着容易的钱不赚太傻。

有段时间，冯杰被称为“火车上的总裁”，早上从南京出发，到每个城市跟团队开会，常州、无锡、苏州，当天晚上回南京。但是他说“转型并不成功，阻力非常大。”

2014年底，冯杰对公司的结构做了调整，重新确利了股份比例、奖励机制，让每个分公司自主发展，让“老业务”、“新业务”共同发展。

冯杰的新业务从创建品牌活动开始，也就是打造中医药健康、教育行业的峰会，从活动入手，获得行业资源，再开发与行业相关的品牌服务、活动管理和投资。

以中国（泰州）医药峰会为例，中医药是这座地级市最好的城市品牌，泰州是国家首批医药高新区，扬子江、济川、苏中药业位列全国医药百强，泰州的产学研的博士后项目点就有100多个。

如今泰州医药峰会已经举行六届，世通利方通过承办活动，获得了医药企业的公共关系、政府关系等业务，并涉足投资。

冯杰更感到兴奋的行业是教育，从10年前开始研究城市品牌，到2017年创办中国全面素质教育论坛，并见证教育部的2020首届中国基础教育论坛选址南京，从幼儿园到初中的基础教育大议题与国家政策密切契合，基础教育延伸出的素质教育很容易产生研学、培训、竞赛等丰富的，与世通利方的品牌、传播、活动管理相关的业务。

中国全面素质教育论坛期间举行的自闭症艺术之旅。

现在冯杰成立了专门服务教育的公司，有的迅速盈利，有的着眼长远，“中国研学旅行发展论坛”在南京、青岛、河南都已经落地，因新冠疫情导致的出国研学的中断影响到冯杰的业务，但是国内研学近年来一直持续发展。

最让冯杰自豪的“因为南京相伴成长”研学是一个公益项目，配合江苏省政府的西部地区扶贫，冯杰团队从青海的贫困县选拔25名小学生（以五年级为主），与25名来自南京雨花台区学校的学生配对，一起研学南京。

在2021年的研学手册上，主办单位包括南京市工商联，雨花台区发改委、教育局、文旅局、关怀下一代工作委员会等机构，冯杰的公司作为协办单位承担整体项目服务。

孩子们在雨花台烈士陵园、南京市城市规划馆、中山陵、紫金山天文台、总统府、南京科技馆、科举博物馆等地观察、思考、讨论，了解六朝古都的历史文化，体会城市生活、分享家乡故事，让城市和乡村的孩子相互了解、知识互补、拓宽视野。

在冯杰看来，素质教育一定要提供情景体验，让同学们在实际中思考问题，解决问题。“因为南京相伴成长”项目中还包括在南京航空航天大学了解太空飞行器，在南京体育学院奥运冠军基地与运动员互动，打一场足球赛。访谈中冯杰还谈到，疫情常态化下，公司旗下“维智德家庭成长中心”的孩子依旧可以到“云栖星缦乡村振兴实践基地”参加研学旅行活动。